17 de abril 2026

A continuación, te explicamos cómo funciona la pauta de evaluación y qué elementos son decisivos para ganar una licitación:

¿Qué es la evaluación de ofertas?

La evaluación de ofertas es la etapa del proceso de licitación en donde el organismo público revisa, compara y asigna puntaje a cada propuesta presentada, de acuerdo con los criterios establecidos previamente en las bases de licitación.

Es clave entender que esta evaluación no es arbitraria ni discrecional. La entidad evaluadora debe ajustarse estrictamente a una pauta de evaluación escrita, incluida en las bases administrativas, donde se detallan:

• Los factores a evaluar o criterios de evaluación (precio, experiencia, aspectos técnicos, entre otros).
• El peso o puntaje asignado a cada factor en la nota final.

A continuación, te explicamos cómo funciona la evaluación de ofertas y qué elementos suelen ser decisivos para obtener un buen puntaje.

1. ¿Quién evalúa las ofertas?

La revisión puede estar a cargo de uno o más funcionarios, dependiendo de la magnitud de la compra:

• Evaluador único: generalmente en procesos simples o de menor cuantía.
• Comisión evaluadora: es obligatoria en licitaciones superiores a 1.000 UTM o de gran complejidad. Su función es elaborar un informe de evaluación que respalde la adjudicación.

Un punto clave: quien evalúa no puede cambiar los criterios establecidos ni agregar condiciones nuevas. Solo puede aplicar lo que está definido en las bases de licitación.

2. Criterios que definen el puntaje

Aunque los criterios de evaluación pueden variar según el tipo de proyecto, en las licitaciones de Mercado Público suelen repetirse ciertos factores clave que determinan el puntaje final de cada oferta.

• Precio: suele tener una ponderación alta, pero no garantiza el éxito por sí solo: si tu propuesta técnica no cumple con los estándares o puntúa bajo en otros criterios, podrías perder la licitación aun siendo el más barato.
• Calidad técnica de la propuesta: evalúa metodologías, especificaciones del servicio o producto, cumplimiento de requisitos mínimos, entre otros.
• Experiencia del proveedor: puede incluir experiencia general, específica en el rubro, o en contratos con instituciones similares.
• Plazos de entrega o ejecución (SLA's): tiempos de entrega o ejecución realistas suelen sumar puntos a la oferta.

3. Otros criterios complementarios

En algunas licitaciones, además de los criterios principales, se incorporan factores complementarios que pueden otorgar puntaje adicional y marcar la diferencia entre ofertas similares. Entre los más comunes se encuentran:

• Programa de Integridad del proveedor, orientado a prevenir conflictos de interés y prácticas indebidas.
• Prácticas de sostenibilidad ambiental o social, como gestión de residuos, eficiencia energética o políticas de impacto social.
• Sello Mujer, si la empresa cuenta con liderazgo o participación femenina destacada.

Estos factores no siempre están presentes, pero cuando se incluyen, pueden marcar la diferencia en la evaluación final o incluso resolver un empate. Por eso, es fundamental revisar con atención la pauta de evaluación en cada proceso y adaptar tu oferta en función de ella.

4. Sello Empresa Mujer: ¿qué es y cómo te beneficia?

El Sello Empresa Mujer es una distinción oficial que ChileCompra asigna automáticamente a las empresas lideradas por mujeres dentro de Mercado Público.

Para obtenerlo, tu empresa debe cumplir al menos una de estas condiciones:

• Más del 50% de propiedad femenina,
• tener una gerenta general,
• más del 50% de representantes legales sean mujeres; y/o
• tener una mujer que ejerza más del 25% del control de la sociedad, según la Declaración Jurada del Registro de Proveedores.

No necesitas postular ni presentar documentos adicionales: ChileCompra lo asigna de forma automática mediante interoperabilidad con el Registro Civil y el Servicio de Impuestos Internos (SII). El sello aparece visible en tu ficha en el Registro de Proveedores y en la Tienda de Convenio Marco.

👉 Para saber más sobre cómo obtener y aprovechar este sello, revisa nuestro post: “Sello Empresa Mujer: ¿qué es y cómo puede beneficiar a tu negocio?”.

5. Proveedores locales y regionales: la apuesta por la descentralización

Si eres una Empresa de Menor Tamaño (EMT) y tu domicilio principal –el que tienes registrado ante el SII– está en la misma región donde se entregan los bienes o se prestan los servicios, eres lo que hoy se considera un proveedor local. Y eso puede darte ventajas reales al momento de competir.

¿En qué se traduce esto? Cuando una municipalidad, gobierno regional u organismo público con presencia territorial convoca una licitación de hasta 500 UTM, puede incluir en sus bases criterios que otorguen prioridad a proveedores de la zona, generalmente, asignándoles un mayor puntaje.

👉 Si eres una EMT con presencia regional, te recomendamos revisar las licitaciones de tu zona y aprovechar estos mecanismos. Para más detalles, consulta nuestro post “Cambios en la Ley de Compras Públicas para las Empresas de Menor Tamaño”.

El peso de los criterios de desempate

Cuando dos o más ofertas obtienen el mismo puntaje total, las bases de licitación deben establecer mecanismos claros de desempate para definir al proveedor adjudicado.

Lo más habitual es que las bases indiquen un orden de prioridad entre ciertos criterios de evaluación. Algunos mecanismos de desempate frecuentes son:

• Priorizar la oferta mejor evaluada en un criterio específico, como la calidad técnica o la experiencia del proveedor.
• Favorecer al proveedor con el precio más bajo, cuando el empate se mantiene en los criterios técnicos.
• Aplicar criterios complementarios, como contar con Sello Mujer, prácticas de sostenibilidad ambiental o social, o un Programa de Integridad vigente.

¿Se puede impugnar una evaluación?

Sí. Si consideras que tu oferta fue mal evaluada, puedes impugnar la evaluación utilizando los mecanismos establecidos en la Ley de Compras Públicas.

Sin embargo, para que esta acción sea efectiva, debes considerar lo siguiente:

• Plazos fatales: la impugnación debe presentarse dentro de los plazos legales establecidos. Si se hace fuera de ellos, puedes perder el derecho a reclamar.
• Argumentación técnica: no basta con estar disconforme, debes presentar argumentos claros, documentados y basados estrictamente en lo que señalaban las bases de la licitación.
• Evidencia: es vital contar con el respaldo documental que demuestre el error en la puntuación o en el análisis del evaluador.

👉 Para saber cómo actuar en estos casos, revisa nuestro post: “Cinco pasos prácticos que debes tomar si quedaste fuera de una licitación pública”.

¿Necesitas ayuda?

Si tienes dudas sobre cómo mejorar tus propuestas o quieres revisar los fundamentos de una evaluación anterior, contáctanos en www.licitalegal.cl/contacto/ y conversemos.

Equipo de Compras Públicas

AltLegal

Somos especialistas en Derecho Administrativo y Contratación Pública.

16 de marzo 2026

Antes de evaluar precio y calidad, todo proceso de Mercado Público pasa por una etapa de admisibilidad: una revisión formal donde se verifica que el proveedor cumpla con los requisitos básicos para participar. Allí se decide buena parte de las licitaciones, y casi siempre por los mismos errores.

Error 1: No leer las bases con atención

Las bases de la licitación son las “reglas del juego”. Ahí está todo: qué documentos tienes que entregar, cómo presentarlos, en qué plazos y cómo te van a evaluar.

Un error muy frecuente es mandar la oferta sin todos los documentos o en un formato distinto al que piden. Aunque todo lo demás esté perfecto, eso puede dejarte fuera.

👉 ¿Qué hacer? Antes de enviar, arma una lista de verificación (checklist) con todo lo que piden las bases. Revisa ítem por ítem. Solo cuando esté todo en orden, envía tu oferta.

Error 2: Tener documentos vencidos o el Registro de Proveedores desactualizado

Casi todas las licitaciones piden documentos como el certificado de vigencia de la sociedad, los poderes del representante legal o la situación tributaria al día. Además, es obligatorio estar inscrito y habilitado en el Registro de Proveedores de Mercado Público.

Si alguno de esos documentos está vencido o el registro no está activo, tu oferta queda fuera automáticamente. No importa qué tan bueno sea tu precio.

👉¿Qué hacer? Antes de postular a cualquier licitación, entra a Mercado Público y revisa que tu perfil esté activo y que todos tus documentos estén al día. Son cinco minutos que pueden marcar la diferencia.

Error 3: Pensar que siempre gana el precio más bajo

Este es un mito muy común. En muchas licitaciones, el precio es solo uno de los factores. También se evalúan cosas como la experiencia de la empresa, el cumplimiento de plazos, los programas de integridad o la sustentabilidad.

Eso significa que aunque tu precio sea el más bajo, otro proveedor puede ganar si tiene más puntaje en otros criterios.

👉¿Qué hacer? Lee bien la tabla de evaluación y prepara tu oferta pensando en todos los criterios, no solo en el precio. Cada punto suma.

Error 4: No usar el foro de preguntas de Mercado Público

Mercado Público tiene un foro donde puedes hacer preguntas antes de que se cierre la licitación. Muchas empresas lo ignoran, pero es una herramienta muy útil.

Si algo en las bases no está claro, ahí puedes consultarlo. Y si encuentras algo que está mal redactado o que parece contradictorio, también puedes señalarlo. El organismo puede corregirlo, y ese cambio vale para todos los que están postulando.

👉 ¿Qué hacer? Usa el foro para despejar cualquier duda antes de enviar tu oferta. Es mejor preguntar y quedar bien, que asumir y equivocarse.

Error 5: Copiar una oferta anterior sin revisarla

Si ya has postulado antes por el mismo tipo de servicio o producto, es tentador usar la misma oferta. Pero cada licitación es distinta: los documentos que piden pueden cambiar, los criterios de evaluación también.

Confiar en que “ya sé cómo es” es uno de los errores que más caro cuesta.

👉 ¿Qué hacer? Trata cada licitación como si fuera la primera vez. Revisa las bases desde cero y ajusta tu oferta según lo que pide ese proceso en particular.

Error 6: Ofrecer algo distinto a lo que piden

A veces, con buena intención, las empresas ofrecen algo que creen que es mejor que lo solicitado. El problema es que la licitación no evalúa mejoras: evalúa que cumplas exactamente con lo que piden las bases.

Si ofreces algo diferente — aunque sea superior — sin justificarlo bien, puedes perder puntos o que tu oferta quede fuera.

👉¿Qué hacer? Ofrece exactamente lo que piden. Si tu producto o servicio es similar pero no idéntico, explícalo con claridad y usa el foro para confirmar si será aceptado.

Error 7: Prometer algo que sabes que no vas a poder cumplir

Hay empresas que incluyen en su oferta condiciones, plazos o características que saben que no van a poder cumplir, pensando que una vez que ganen el contrato podrán negociarlo o cambiarlo.

Eso casi nunca funciona en el sector público. Una vez firmado el contrato, lo que está escrito es lo que rige. Cambiar algo después es complicado, lento y en muchos casos simplemente no se puede.

El resultado: incumplimientos, multas y daño a la reputación de tu empresa.

👉 ¿Qué hacer? Ofrece solo lo que puedes cumplir. Si alguna condición de las bases no te conviene, el momento de plantearlo es antes de postular, a través del foro de preguntas, no después de ganar.

Error 8: No revisar si el contrato te conviene antes de postular

Muchas empresas se concentran en ganar la licitación y no se preguntan lo más importante: ¿me conviene ejecutar este contrato?

Las bases suelen incluir detalles sobre cómo debes prestar el servicio, cuáles son los plazos de respuesta que debes cumplir, en qué casos te pueden multar y bajo qué condiciones pueden terminar el contrato antes de lo previsto.

Si no lees eso con cuidado, puedes ganar una licitación que termina siendo un problema más que un negocio.

👉¿Qué hacer? Antes de preparar tu oferta, revisa también las partes del contrato: los plazos de entrega o respuesta que exigen, los casos en que te pueden cobrar multas, las condiciones que podrían terminar el contrato antes de tiempo, y si los costos asociados a todo eso encajan con tu presupuesto.

Error 9: No saber que tu oferta también forma parte del contrato

Esto es algo que pocos proveedores saben: cuando ganas una licitación, tu oferta no desaparece. Pasa a ser parte del contrato y puede usarse para interpretar las obligaciones de ambas partes.

Eso tiene dos caras. La primera es un riesgo: si prometiste algo en tu oferta, aunque no estuviera en las bases, eso te obliga. La segunda es una oportunidad: si las bases no detallan algún aspecto importante de cómo se va a prestar el servicio, tu oferta puede completar ese vacío — y si lo redactas bien, ese vacío puede quedar definido a tu favor.

Por ejemplo, si las bases no dicen cómo se va a confirmar que entregaste correctamente el servicio, tú puedes proponer ese mecanismo en tu oferta. Así evitas discusiones después.

👉¿Qué hacer? Revisa qué aspectos importantes no están detallados en las bases y evalúa si puedes incluirlos en tu oferta de una forma que te favorezca. Si no estás seguro, consulta con alguien que conozca contratos públicos.

En resumen…

Quedar fuera de una licitación casi nunca es cuestión de mala suerte. En la mayoría de los casos, se debe a errores que se podían evitar: documentos vencidos, no leer bien las bases, ofrecer algo que no se puede cumplir o no entender cómo funciona el contrato.

La buena noticia es que todos estos errores tienen solución. Con un poco más de preparación antes de postular, tus chances de ganar mejoran mucho.

Si ya fallaste antes en alguna licitación, úsalo a tu favor: revisa qué salió mal y corrigelo para la próxima. Cada proceso es una oportunidad nueva.

¿Necesitas ayuda?

Si necesitas orientación o apoyo, te invitamos a que nos contactes en www.licitalegal.cl/contacto/. Estamos aquí para ayudarte a proteger tu negocio y aprovechar las oportunidades que trae esta nueva normativa.

Equipo de Compras Públicas

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Somos especialistas en Derecho Administrativo y Contratación Pública.

19 de febrero 2026

Las bases de licitación son el documento central de cualquier proceso de compras públicas en Chile. En la práctica, funcionan como el “manual de instrucciones” obligatorio que debe seguir todo proveedor que quiera contratar con el Estado a través de Mercado Público.

Sabemos que, para muchas empresas, enfrentarse a las bases puede ser una experiencia abrumadora debido a su extensión, al lenguaje técnico y a las múltiples exigencias formales.

Esta complejidad explica por qué muchas buenas ofertas quedan fuera del proceso por errores administrativos mínimos, incluso antes de ser evaluadas. Por ello, leer y aplicar las bases de forma estratégica es una habilidad clave para participar con éxito en el sistema.

¿Qué son las “bases” y por qué definen tu éxito en una licitación?

Las bases de licitación son el conjunto de documentos que establecen todas las reglas, condiciones y requisitos que rigen una compra pública. Se publican en Mercado Público y, normalmente, se dividen en dos grandes categorías que debes aprender a distinguir:

• Bases administrativas: regulan el “cómo” se llevará a cabo el proceso, incluyendo fechas, formas de postular, criterios de evaluación y condiciones de pago.
• Bases técnicas: definen el “qué” se está licitando, especificando el producto o servicio, cantidades y certificaciones exigidas.

Ambas son igual de importantes: puedes tener una propuesta técnica brillante, pero si incumples un requisito administrativo, tu oferta puede ser declarada inadmisible automáticamente.

Pasos clave para una postulación sin errores

A continuación, te compartimos un paso a paso práctico para analizar las bases de licitación de forma estratégica, ordenada y sin dejar aspectos críticos al azar.

1. Revisa la ficha técnica de la licitación y la estructura de las bases

Antes de entrar al detalle, comienza por revisar la ficha de licitación en Mercado Público. Ahí encontrarás un resumen clave: qué se solicita, a qué institución corresponde, montos estimados, plazos y el tipo de procedimiento.

Luego, abre el archivo de las bases para identificar las secciones principales. Esta primera lectura te ayudará a ubicar rápidamente:

• Requisitos de participación
• Criterios de evaluación
• Documentos obligatorios
• Fechas clave
• Cláusulas contractuales

Esta revisión inicial te permitirá ordenar la lectura, priorizar lo importante y no pasar por alto exigencias críticas.

2. Verifica si tu empresa realmente puede postular

Busca los requisitos de elegibilidad o participación. Algunas licitaciones exigen experiencia previa mínima, boletas de garantía específicas, certificaciones o estar al día en obligaciones tributarias y previsionales.

Si tu empresa no cumple un requisito esencial, es mejor evaluar a tiempo si conviene seguir avanzando o enfocar esfuerzos en una licitación más acorde a tu perfil.

3. Analiza con lupa los criterios de evaluación

Este punto es clave: no siempre gana el precio más bajo. En muchos casos también se ponderan factores como:

• Calidad técnica
• Experiencia del proveedor
• Plazos de entrega
• Cumplimiento previo
• Criterios de integridad, sostenibilidad o enfoque local

Revisar los porcentajes asignados a cada criterio te indicará exactamente dónde debes concentrar tus esfuerzos al preparar la oferta.

4. Identifica las fechas clave

En compras públicas no hay margen para atrasos. Revisa cuidadosamente:

• Fecha límite para enviar la oferta.
• Plazo para hacer consultas.
• Fecha estimada de adjudicación.
• Fecha de firma del contrato (si aplica).

Un minuto de atraso puede dejarte fuera. Lo recomendable es crear un calendario con recordatorios internos para evitar errores por desorganización.

5. Revisa las garantías requeridas

Muchas licitaciones exigen que presentes garantías, como la de seriedad de la oferta o de fiel cumplimiento del contrato. Antes de postular, asegúrate de entender:

• Qué tipo de garantía se exige.
• En qué formato debe presentarse (boleta, póliza, garantía electrónica).
• Cuándo y cómo debe entregarse.
  Qué situaciones podrían hacerla efectiva.

👉 Para entender las nuevas reglas sobre este tema, te recomendamos leer nuestro post: “Nuevas reglas sobre garantías en compras públicas: lo que debes saber”.

¿Necesito un abogado para revisar las bases?

Esta es una pregunta frecuente, y la respuesta no es un simple «sí» o «no». Depende de un análisis costo-beneficio.

Varios factores deben considerarse. Es especialmente recomendable contar con un abogado cuando:

• La licitación involucra montos significativos o multas potenciales abultadas.
• Las bases son complejas o contienen cláusulas contractuales inusuales.
• Tu empresa es nueva en el sistema de compras públicas.

Un punto importante: contar con asesoramiento legal no te exime de hacer una revisión propia y rigurosa de las bases. El abogado te ayudará a interpretar aspectos legales complejos y a identificar riesgos, pero tú y tu equipo operativo deben asegurarse de que realmente pueden cumplir con lo que se propone.

Para profundizar en este tema, te invitamos a leer: ¿Por qué necesitas un abogado para participar en una licitación pública?.

En resumen: leer bien las bases es una ventaja competitiva

Dominar la lectura de las bases es tan importante como tener un buen precio o una solución técnica innovadora. Hacerlo correctamente permite evitar errores que te dejen fuera, decidir a tiempo si la licitación es viable y alinear tu propuesta con lo que realmente valora el organismo público.

👉 Si quieres profundizar en cómo armar una oferta exitosa, revisa nuestro post complementario: Cómo participar en una licitación pública en Chile y venderle al Estado.

¿Necesitas ayuda?

Si necesitas apoyo para revisar bases, interpretar criterios o postular de forma más competitiva, te invitamos a que nos contactes.

Escríbenos en www.licitalegal.cl/contacto/. Estamos para ayudarte a participar de forma segura y efectiva en el mercado público.

Equipo de Compras Públicas

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30 de enero 2026

Los Convenios Marco permiten que organismos públicos te compren directamente, sin licitar cada vez. Para muchas PYMES y empresas de menor tamaño, esta puede ser una de las mejores puertas de entrada al mundo de las compras públicas.

¿Qué son los Convenios Marco?

Los Convenios Marco son una forma de compra que usa el Estado para adquirir productos y servicios estandarizados.

A través de una licitación pública, ChileCompra selecciona a varios proveedores y los incorpora a un catálogo electrónico en Mercado Público. Desde ese catálogo, los organismos del Estado pueden comprar directamente, comparando precios y condiciones.

¿Cómo funcionan?

El proceso funciona así:

• ChileCompra realiza una licitación de gran tamaño.
• En esa licitación se define qué productos o servicios se incluirán (por ejemplo: artículos de oficina, servicios de aseo, arriendo de vehículos, servicios tecnológicos, entre otros).
• Se selecciona a varios proveedores, no a uno solo.
• Los productos y servicios de los proveedores adjudicados quedan disponibles en un catálogo electrónico (“Tienda Convenio Marco”).
• Los organismos públicos compran directamente desde ese catálogo, sin necesidad de realizar una nueva licitación.

En simple: no compites en cada compra, sino que tus productos y servicios quedan disponibles para todos los compradores durante la vigencia del convenio.

¿Qué tipos de Convenios Marco existen?

Lo más conocido son los convenios de bienes: artículos de oficina, mobiliario, computadores, vehículos, combustibles, insumos médicos o alimentos.

Pero lo que pocos saben es que también hay convenios de servicios, como el desarrollo y mantención de software, el reclutamiento y selección de personal, la consultoría especializada, los seguros colectivos o los viajes corporativos.

Esto significa que no solo las empresas que venden productos pueden participar, también aquellas que ofrecen servicios.

👉 Revisa los Convenios Marco disponibles aquí.

¿Cuándo se postula a un Convenio Marco?

Este es un punto clave. Los Convenios Marco no se abren todo el tiempo. Cada Convenio Marco tiene una duración definida y se renueva a través de licitaciones específicas. Algunos pueden tardar años en renovarse. Por eso, es fundamental estar atento a las fechas de término de los convenios vigentes en Mercado Público: perder una convocatoria puede significar quedar fuera por mucho tiempo.

¿Por qué los Convenios Marco son una oportunidad para tu empresa?

1. Acceso directo a clientes públicos: al estar en el catálogo de Convenio Marco, tu empresa queda visible para cientos de organismos del Estado.
2. Más posibilidades reales de vender: no se adjudica un solo proveedor, sino varios, lo que amplía tus chances de participar y ser elegido.
3. Menos burocracia en cada compra: una vez adjudicado el convenio, las instituciones pueden emitir órdenes de compra directas, sin repetir todo el proceso licitatorio.
4. Oportunidad para empresas regionales: muchos convenios permiten adjudicación por región o zona geográfica. Esto favorece a empresas locales que conocen su territorio y pueden competir mejor que grandes proveedores nacionales.
5. Relaciones a largo plazo con el Estado: al estar en el catálogo, no haces una venta puntual. Puedes generar compras recurrentes y relaciones estables con los mismos organismos públicos.
6. Mayor previsibilidad financiera: el Estado compra durante todo el año. Eso permite a tu empresa anticipar ingresos, ordenar la operación y planificar crecimiento con mayor estabilidad.

¿Cómo aprovechar bien un Convenio Marco?

1. Infórmate sobre las convocatorias de Convenios Marco publicadas en Mercado Público.
2. Prepara una oferta competitiva, considerando precio, tiempos de entrega, calidad y cobertura geográfica.
3. Mantén tus documentos al día en el Registro de Proveedores: certificados de vigencia, poderes, información tributaria y antecedentes laborales y previsionales.
4. Revisa las bases con detalle, ya que ahí se definen las condiciones comerciales, técnicas y los criterios de evaluación.
5. Cumple con tu catálogo; si eres adjudicado, asegúrate de mantener stock, actualizar fichas de productos y responder oportunamente a los organismos que te compren.

¿Necesitas ayuda?

Ingresar y competir en un Convenio Marco puede parecer complejo, especialmente si tu empresa participa por primera vez en procesos de compras públicas.

Si necesitas orientación para preparar tu oferta, entender las bases o aprovechar al máximo esta modalidad, contáctanos en www.licitalegal.cl/contacto/.

Equipo de Compras Públicas

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27 de agosto 2025

El mercado público: una gran oportunidad… pero con reglas complejas

Cada año, el Estado chileno gasta miles de millones de pesos en bienes y servicios. Desde papelería hasta software, desde obras menores hasta consultorías estratégicas. Este mercado representa una fuente estable de ingresos y una vitrina para el crecimiento de las empresas.

Pero entrar en este mercado no es como venderle a un cliente privado. Las compras públicas están reguladas por la Ley de Compras Públicas, su Reglamento y una serie de normas administrativas que cambian constantemente. Por eso, no basta con ofrecer un buen producto a buen precio: hay que cumplir con requisitos legales estrictos, ajustarse a plazos formales y saber cómo actuar ante situaciones complejas.

Cuatro momentos en que un abogado puede ser clave

1. Antes de presentar la oferta: evitar errores que te descalifiquen

Un abogado te ayudará a interpretar correctamente las bases de licitación, identificar cláusulas ambiguas o abusivas y hacer preguntas estratégicas durante el periodo de consultas. Muchos proveedores quedan fuera simplemente por errores administrativos o por no cumplir algún requisito formal.

2. Durante la ejecución del contrato: cumplir bien para evitar sanciones

Una vez adjudicado el contrato, vienen nuevos desafíos. ¿Sabías que el Estado puede ponerte multas, terminar el contrato anticipadamente o cobrar tus garantías si no cumples exactamente lo pactado? Un abogado puede ayudarte a interpretar correctamente las cláusulas, prevenir incumplimientos y mantener una buena relación con el organismo público.

3. En caso de problemas con pagos o sanciones: defenderte y recuperar lo que es tuyo

El Estado tiene plazos para pagarte (por lo general 30 días), pero muchas veces se demora más. Si no cobras a tiempo o si no sabes cómo reclamar, podrías quedar con facturas impagas por meses o años. Además, si te aplican una multa o te suspenden del Registro de Proveedores, un abogado puede ayudarte a presentar recursos y a defenderte ante el Tribunal de Contratación Pública.

4. Para aprovechar al máximo los beneficios que ofrece la nueva ley

Con los cambios introducidos por la nueva Ley de Compras Públicas, hay más oportunidades para las Empresas de Menor Tamaño (EMT) y para quienes se preparan con anticipación. Desde garantías electrónicas hasta mecanismos de trato directo más transparentes, el escenario ha cambiado. Un abogado actualizado puede ayudarte a aprovechar estas ventajas.

Consecuencias de actuar sin asesoría: lo barato cuesta caro

Intentar participar en licitaciones sin apoyo legal puede parecer un ahorro al principio, pero los errores pueden costarte caro. Aquí algunos riesgos comunes:

• Perder una licitación por no presentar correctamente los documentos.
• Ser multado por una mala interpretación del contrato.
• Quedar fuera del Registro de Proveedores y no poder volver a vender al Estado.
• Aceptar cláusulas que te obligan a financiar grandes operaciones sin pagos a tiempo.
• No saber cómo reclamar ante cobros injustos o términos anticipados de contrato.

En otras palabras: participar sin asesoría es como jugar un partido sin conocer las reglas ni tener un árbitro que te defienda.

¿Cómo elegir al abogado adecuado?

No todos los abogados conocen las reglas del sistema de compras públicas. Busca a un profesional o a un equipo que tenga experiencia específica en esta área y que pueda acompañarte durante todo el proceso: desde la postulación hasta la ejecución y cierre del contrato.

Conclusión: el éxito en las compras públicas no depende solo de tu producto

Ganar una licitación no depende solo de tener una buena oferta. También depende de conocer el terreno legal, evitar errores formales, cumplir con precisión lo prometido y saber defender tus derechos cuando algo no resulta como esperabas. En todos esos momentos, un abogado puede ser tu mejor aliado.

¿Necesitas ayuda?

En LicitaLegal, contamos con un equipo especializado en compras públicas, con experiencia práctica en todas las etapas del proceso, incluyendo la defensa ante el Tribunal de Contratación Pública y la asesoría estratégica en licitaciones complejas.

Si necesitas orientación o apoyo, te invitamos a que nos contactes en www.licitalegal.cl/contacto.

Equipo de Compras Públicas

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21 de agosto 2025

¿Qué es el Sello Empresa Mujer?

Es un sello que aparece en tu ficha de proveedor en Mercado Público, y que reconoce a empresas lideradas por mujeres. No necesitas postular ni hacer ningún trámite: ChileCompra lo asigna de forma automática si cumples al menos una de estas condiciones:

• Más del 50% de la propiedad es de mujeres
• La gerenta general es mujer
• Más del 50% de los representantes legales son mujeres
• Este sello se ve directamente en tu perfil en mercadopublico.cl.

¿Por qué importa tener este sello?

De acuerdo con la Directiva N° 20 de ChileCompra, los organismos públicos están llamados a incorporar la perspectiva de género en sus bases de licitación. Esto significa que pueden otorgar puntaje adicional a empresas con el sello y utilizarlo como elemento de desempate.

Así, el Sello Empresa Mujer permite a las empresas obtener beneficios concretos en procesos de compras públicas:

• Puntaje adicional en licitaciones, como parte de los criterios de evaluación inclusivos;
• Criterio de desempate, cuando dos o más ofertas tienen la misma puntuación;
• Mayor visibilidad y reconocimiento en el portal Mercado Público;
• Refuerza el compromiso empresarial con la igualdad de género y buenas prácticas laborales.

Además, su obtención no requiere trámites adicionales, ya que se asigna automáticamente utilizando datos del Registro de Proveedores y otras fuentes oficiales.

¿Cómo verificar si ya cuentas con el sello?

Muy fácil:

• Inicia sesión en www.mercadopublico.cl.
• Busca tu ficha de proveedor en el Registro de Proveedores.
• Verifica si aparece el distintivo del Sello Empresa Mujer.

Si cumples con los requisitos y no aparece, asegúrate de que los datos de tu empresa estén actualizados correctamente en el sistema, en especial respecto a la propiedad, representación legal y dirección ejecutiva.

¿Ya tienes el sello? Qué puedes hacer ahora

Si ya cuentas con el Sello Empresa Mujer, te recomendamos tomar algunas acciones para aprovechar mejor sus beneficios en el mercado público:

• Incluye el sello en tus presentaciones y propuestas comerciales.
• Participa en licitaciones que incluyan criterios de equidad de género o impacto social.
• Revisa si puedes postular a Convenios Marco, donde también se destaca este sello.
• Considera certificarte en la Norma Chilena N°3262, lo que puede darte puntaje adicional en algunas licitaciones.
• Evalúa realizar capacitaciones internas sobre igualdad de género y prácticas inclusivas.

¿Y si quiero ir un paso más allá?

Puedes elaborar tu propia política de diversidad, equidad e inclusión (DEI) para reforzar tu compromiso con la igualdad. Si quieres saber cómo hacerlo, revisa nuestro post “Cómo elaborar una política DEI basada en estándares internacionales”.

Equipo de Compras Públicas

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